Problémy spojené s fyzickou prací a zpožděnými platbami, o nichž se hovoří v článcích o stavebnictví a logistice, nemusí být tak přímo aplikovatelné na odvětví s menším množstvím fyzického pohybu. Principy okamžitého vypořádání a odstranění zprostředkovatelů však mohou i tak přinést efektivitu a inovace do různých odvětví. Výhody okamžitého vypořádání, jako jsou nižší transakční poplatky, rychlejší zpracování plateb a větší transparentnost, mohou pozitivně ovlivnit odvětví mimo fyzickou sféru. Ať už se jedná o oblast digitálních služeb, duševního vlastnictví nebo jiná odvětví, která jsou již dematerializovaná, může aplikace principů okamžitého vypořádání zefektivnit transakce a zvýšit celkovou efektivitu.
Navigace v písemné odysee
Vstup do sféry vydávání knih, zejména pro debutujícího autora, je cesta plná výzev. Hlavní překážkou je přesvědčit nakladatelství, aby uzavřelo smlouvu, což je pro ty, kteří si na trhu teprve budují dobré jméno, obtížný úkol. Vyjednávání komplikují nekonečné nejistoty, které ztěžují uzavření oboustranně výhodné dohody. I když se snažíte být féroví pro obě strany, je to těžké. Většina lidí upřednostní sebe a to, co získají v nejistém prostředí – například zjišťování, kolik knih se prodá začínajícímu autorovi. Dynamika se stupňuje, když nakladatelství poskytují autorům redaktory – což je dohoda, která často vyvolává třenice. Autoři, kteří si chrání své tvůrčí dílo, se mohou bránit úpravám, ale editoři se zkušenostmi zkušených odborníků musí najít křehkou rovnováhu mezi zachováním autorovy vize a zdokonalením obsahu.
Složitost se rozšiřuje i na obchodní stránku s možnými úskalími spojenými s bonusy za podpis smlouvy. Otázky zůstávají: Co když se bonus překročí a kniha nebude mít dostatečný výkon? Co když kniha uspěje, ale bonus se ukáže jako nedostatečný a autor bude muset hledat alternativy pro další díla? Další výzvu představuje marketing, který vyvolává dilemata ohledně investic, adaptací audioknih, orientace v autorských honorářích a bankovních poplatcích pro malé trhy a mezinárodní platby.
Stejně jako v logistice i zde se u autorských honorářů setkáváme se stejným problémem rizika protistrany. Kromě úplného zastavení plateb autorům věříte nakladatelům, že uvádějí správná čísla prodejů? Rozhodnutí o překladu přidávají další vrstvu a vyvolávají dotazy ohledně volby jazyka a spravedlivé odměny pro překladatele. A co ilustrátoři? Každá zúčastněná strana vytváří v systému další a další třecí plochy už jen proto, že všichni usilují o spravedlivou kompenzaci. Systém odměňování jim neumožňuje soustředit se na to, co poskytují z hlediska hodnoty, ale soustředí všechny na zmírnění jejích nedostatků. Řešení těchto mnohostranných problémů vyžaduje nejen inovace, ale také transparentní a přizpůsobivé smluvní rámce, které podpoří spravedlivější a efektivnější vydavatelský ekosystém
Výzvy pro autory přesahují oblast tvůrčího obsahu a složitosti vydavatelského a marketingového prostředí. Vynález elektronických knih sice do jisté míry odstranil překážky a umožnil snadnější samovydávání, ale cesta není bez překážek. Autoři, kteří se rozhodnou pro samovydávání, se musí vypořádat se složitým zakládáním účtů a správou distribuce, než se dostanou k nahrání svého díla. Po zveřejnění se objevuje dvojí role autora a marketéra, která vyžaduje nejen literární zdatnost, ale také strategické propagační úsilí k upoutání pozornosti publika a podpoře prodeje. Náročnost marketingu ponechává autorům omezený čas na jejich hlavní kompetenci – psaní – což brání rozvoji dalších knih, které by chtěli napsat.“
Lighting Up Publishing: From Solo Authors to Collaborative Ventures, Unleashing the Potential of Instant Split Payments
Nyní, když se jedná o třetí odvětví, kterému se věnujeme, víme, že problémem jsou opožděné platby, které jsou vázány na čas, a nikoliv na skutečnou práci – „Musíš napsat knihu do tohoto data, jinak…“ „Všechny platby shromáždíme a autorské honoráře budou vyplaceny později“. Protože nyní víme, že Lightning Network může tento problém vyřešit, pojďme se podívat na řešení a na to, jak může vypadat:
Pokud jste začínající autor a rozhodnete se vydat svou knihu ve vlastní aplikaci, můžete okamžitě získat 100 % příjmů z každého nákupu. Využitím neúvěrového řešení, jako je Breez, kde nikdo nedrží peníze pro ostatní, se vyhnete složitostem spojeným s tradičními platebními metodami. Toto nastavení eliminuje potřebu směny měn a poskytuje bezproblémovou globální platební síť přímo propojenou s vaší aplikací. Výhody jdou nad rámec pouhých měnových úvah, zbavují kupující starostí s poplatky za směnné kurzy a zbavují je složitostí spojených s procházením různorodých předpisů a procesů v různých zemích. Kdo ví, jakými předpisy se musíte zabývat, abyste mohli operovat s íránským riálem jen kvůli prodeji jednoduché knihy? S neúředním řešením v síti Lightning Network se tomu všemu vyhnete.“
To je pro one-man show v knižním průmyslu velká výhoda, ale pojďme ještě o krok dál. V tomto scénáři, kdy se vztah týká pouze autora a vydavatele, se proces zefektivní bez nutnosti složitých jednání, sdílení osobních údajů nebo složitých smluv s různými doložkami. Díky okamžitému vypořádání není třeba platit zálohy, autor i vydavatel obdrží procenta z každého prodeje okamžitě po uskutečnění nákupu. Vydavatel, který je zodpovědný za nahrání a propagaci knihy na svých webových stránkách, a autor jsou nyní zajedno ve společném cíli prodat více knih. Jediným úkolem, který zbývá, je určit spravedlivé procentuální rozdělení mezi autora a vydavatele, což podporuje spolupráci a efektivní partnerství. Nyní bude mít slovo honorář zcela nový význam.“
Dobře, to je mezi dvěma subjekty, ale u toho se nezastavíme. Nyní, když je kniha vydána, může být přeložena do dalších jazyků. V takovém případě se složitost příliš nezvýší. Jen se musí určit procentuální rozdělení podílu mezi vydavatele, autora a překladatele za každý prodej přeložené verze. Při nákupu přeložené knihy se každá platba rozdělí třemi způsoby. Mezitím se u původní jazykové verze provede dvoustranné rozdělení, přičemž překladatel je z tohoto rozdělení vyloučen, protože se na této verzi nepodílel. Tím je zajištěno, že příslušné osoby obdrží saty výhradně za svůj konkrétní příspěvek. Pro přeloženou jazykovou verzi může být zapotřebí samostatný vydavatel, což vede k rozdělení mezi autora, překladatele a druhého vydavatele. V případě původního jazyka dochází k rozdělení mezi autora a prvního vydavatele. Teoreticky prochází současný systém podobnou strukturou plateb, ale zde připomínám, že teprve okamžité vypořádání dělení umožňuje, aby tento plán odpovídal realitě v praxi. V okamžiku, kdy jakýkoli subjekt začne byť jen na chvíli zadržovat finanční prostředky pro někoho jiného, pak problémy exponenciálně narůstají. Proto se společnost Breez snaží zachovat peer-to-peer charakter Bitcoinu při bleskových platbách.“
Okamžité rozdělení pro vypravěče, producenty a všechny přispěvatele – symfonie spravedlivé odměny
S výhodami ještě nekončíme. Když už máme cestu pro každý jazyk, jak to bude vypadat u audioknih? V takovém případě stačí přidat ještě jedno rozdělení na základě dohody mezi stranami. Pokud vytvoříte audioknihu v původním jazyce, pak bude rozdělení mezi Autora, Vydavatele a Tvůrce audioknihy. Vytvoření audioknihy je samostatný projekt, který zahrnuje casting, nahrávání, postprodukci a distribuci. Na tom se podílí více lidí, takže rozdělení odměny za audioknihu může ve skutečnosti vypadat takto:
Autor, Vydavatel, Producent, Nahrávací technik, Vypravěč, Redaktor/masteringový technik
V tomto dynamickém modelu mohou přispěvatelé nosit v rámci projektu více „klobouků“, což jim umožňuje zastávat různé role a následně získat podíl za každou odpovědnost, kterou na sebe vezmou. Například autor může převzít roli producenta i vypravěče a vykonávat další práci nad rámec svého původního rozsahu. V takovém případě získá Autor procentní podíl za každou jednotlivou roli. Pokud se však Autor rozhodne tyto další role nepřevzít, může tyto povinnosti převzít někdo jiný a získat odpovídající výhody. Tato struktura zajišťuje vyrovnanost, přičemž odměna je přímo vázána na individuální přínos v době každého prodeje knihy, čímž se eliminuje odměna za čas nebo spekulace na základě budoucích prodejů.
Na rozdíl od dalších dvou odvětví, která jsme zkoumali ve stavebnictví zde a v logistice zde, se načasování platby v nakladatelském průmyslu liší. V předchozích odvětvích dostávají jednotlivci odměnu okamžitě po splnění příslušných úkolů. Ve sféře autorů však platba za akt psaní není okamžitá; dochází k ní až ve chvíli, kdy je někdo ochoten zaplatit cenu za publikované dílo. Tento rozdíl zdůrazňuje základní princip: každý je odměňován, když dodá hodnotu někomu jinému, kdo je ochoten zaplatit. Ať už jde o doručení balíku na správnou adresu nebo o stavbu domu, který má někdo jiný obývat, optimalizace procesu s ohledem na klienta se stává prvořadou. Proto je přijímání sátů podmíněno poskytováním vnitřní hodnoty ostatním, což tento obor sjednocuje s podobnými principy pozorovanými ve stavebnictví a logistice. Pokud postavíte nebo dodáte něco, co lidé nechtějí, znamená to, že jste neposkytli hodnotu
Okamžitý vliv: Od metrik k hodnotě – změna paradigmatu v odměňování za propagaci
Nyní se posuňme ještě o krok dál. Nebude to jediné odvětví, ve kterém mohou influenceři změnit svůj obchodní model, ale použiji ho jako příklad, abych vysvětlil změnu, kterou zažijí ve svých službách. V současné době dostávají influenceři zaplaceno za zobrazení nebo zmínky podle toho, zda se jedná o audio nebo video médium. Jejich hodnota, jak ji vnímají ti, kdo jim platí, závisí na metrikách, jako je počet odběratelů, zhlédnutí a stažení. Bude však pro toho, kdo platí, důležité, když influencer mluví o knize, ale pak to nevede k prodeji knihy? Nebo zase, co se stane, když se o ní někdo zmíní, ale prodeje jsou mimořádné, pak musí influencer dostat spravedlivější odměnu. Propojení plateb přímo se skutečnou hodnotou, a nikoli spoléhání na odvozené ukazatele, zajistí, že influenceři dostanou spravedlivou odměnu odpovídající jejich vlivu na prodej
No a okamžité vyrovnání to napravuje. Autoři nyní mohou rozhodnout o pevném procentuálním podílu pro influencery za prodej, což umožňuje, aby se influencerem stal kdokoli, aniž by musel mít masivní počet příznivců. Dokonce i malý blog se skromným počtem čtenářů menším než padesát lidí může mít za následek přímou okamžitou kompenzaci za dosažené prodeje. Tím se odstraňují překážky vstupu pro influencery, kteří musí mít své příznivce, a vyrovnávají se pobídky pro autory usilující o širší propagaci. Na trhu influencerů v současné době dochází k obrovským třenicím, protože při špatných nástrojích měření nechcete, aby se peníze promrhaly na propagaci, která nefunguje. Tento budoucí systém nepromarní ani jeden sat na propagaci, protože neplatí za propagaci. Z každého prodeje si vyjednáte provizi, kterou zaplatí skutečný kupující – zvýšení prodeje je stejně záměrem autorů, kteří oslovují influencery
Nyní, když máme influencera propagujícího knihu, bude UX (uživatelský zážitek) úplně jiný. Právě teď, chcete-li propagovat cokoli jako influencer, obdržíte kód, o který musíte požádat, v tomto případě od vydavatele. Pak musí vaši diváci/posluchači přejít na webovou stránku a vyplnit všechny informace o sobě. Poté musí zadat údaje o své kartě, které musí být nějakým způsobem zabezpečeny z webové stránky. Poté zadají propagační kód a obdrží požadovanou elektronickou knihu. Na druhé straně musí vydavatel doufat, že v následujících 30 dnech nedostane z jakéhokoli důvodu chargeback. UX pro okamžité vypořádání bude následující:
– Influencer zadá bleskovou adresu, odkud chce dostávat provize za každý prodej
– Pak se zobrazí odkaz nebo QR kód, který bude bleskovou fakturou za konkrétní knihu
– Kupující zadá e-mail, kam chce ebook poslat
Okamžitá rozdělená platba se odešle a každý včetně influencera z ní dostane svůj podíl. Tímto způsobem by si i influenceři mohli uvědomit, že lajky, zobrazení a komentáře nejsou to nejdůležitější, a zaměřit se na poskytování skutečné hodnoty pro své diváky. Tím se nejen zefektivní celý proces, ale může se také zmírnit dopad negativních komentářů a nelíbení na influencery. Protože jejich příjem není vázán na lajky, znamená to, že už nebudou tím nejdůležitějším. Zaměří se na propagaci kvalitních produktů, které se hodně prodávají, takže z těchto prodejů dostanou podíl, a lajky budou druhořadé.“
Proměna chování influencerů vyvolaná okamžitým vypořádáním nejen narušuje jejich tradiční přístupy, ale vyvolává konkurenci jak mezi vydavateli, tak mezi influencery. Autoři se mohou rozhodnout pro model, kdy se soustředí pouze na psaní a využívají influencery k propagaci, aniž by se museli zabývat tradičními vydavateli. To zavádí rozmanitější konkurenční prostředí, kde budou vydavatelské domy soupeřit s tvůrci obsahu z různých odvětví, kteří vášnivě doporučují autory, jež mají rádi. Ačkoli tyto změny přinášejí prospěch čtenářům, autorům i účastníkům, jedině těm, kteří se brání konkurenci, se toto vyvíjející se prostředí nemusí líbit
Při představě transformační síly okamžitých plateb se skutečně naskýtá příležitost pro inovátora zopakovat to, co Amazon udělal s knihkupectvími. Přijetím modelu postaveného na pokročilé technologii a využitím výhod okamžitých plateb může tento člověk začít s knihami a následně zkoumat možnosti expanze. Potenciál takovéto převratné síly spočívá nejen v přetvoření vydavatelského prostředí, ale také v inspiraci k novým možnostem napříč různými odvětvími.
Teď pojďme tu aplikaci vydat.
Tento příspěvek napsal Ivan Makedonski. Vyjádřené názory jsou výhradně jeho vlastní a nemusí nutně odrážet názory společnosti BTC Inc nebo časopisu Bitcoin Magazine.
